□专题统筹 信息时报记者 周建雄

  专题撰文 信息时报记者 周建雄 梁斯君

  继上周介绍了几大豪华汽车品牌和自主汽车品牌在去年带来的让人记忆犹新的营销案例后，本期《信息时报·汽车周刊》带你回顾主流品牌在营销上的创新之举。

  长安福特新福克斯：牵手星战系列电影“吸粉”

  案例回顾：2016年1月，“星战系列”电影最新力作——《星球大战：原力觉醒》在上海举行首映礼，全新福特福克斯作为明星嘉宾唯一指定接送用车，与影片导演J.J.艾布拉姆斯（J.J.Abrams）、金牌制片人凯瑟琳·肯尼迪（Kathleen Kennedy）、女主角黛茜·雷德利（Daisy Ridley）、男主角约翰·波耶加（John Boyega）一同亮相，闪耀红毯。这也宣告全新福特福克斯携手科幻巨作《星球大战：原力觉醒》全面开启国内合作，双方通过举办科技感十足的经销商展厅活动、线上抢票活动、星战主题手游——星战指挥官、福克斯原力体验活动，成功吸引一众星战迷“转粉”福克斯。

  时报辣评：《星球大战》是全球最有影响力的科幻电影系列之一，更是一种无与伦比的文化，有业内人评价“星战系列”打开了新世界的大门，无论是对电影迷还是电影工作者，“星战”都是那个年代的业界标杆，是无数影迷心目中的经典。而福克斯品牌自2005年进入中国，快速响应着不断变化的中国消费者需求，目前已推出12款车型，二者在品牌影响力和高科技上高度契合。

  广汽菲克Jeep自由侠：魔兽IP营销

  案例回顾：十年魔兽，风云再起。电影《魔兽》脱胎于魔兽游戏，该游戏用户注册数高达1亿+，其中活跃用户达到5000万+。《魔兽》电影首发预告片24小时内观看人次为385万+，魔兽公众号发起的阵营对战就有274万人浏览，75万人参与其中。重点是70%为85后年轻人群，与Jeep自由侠目标高度契合。据官方统计数据显示，营销影响近12亿人次关注Jeep自由侠。

  2016年4月18日，广汽菲克广州分公司新工厂落成投产，Jeep第二款国产车型自由侠同日在该工厂正式下线；4月20日，Jeep在北京车展宣布自由侠预售，并亮相两款魔兽限量版实车；5月28日，Jeep全新自由侠在舟山正式上市；借助6月8日上映的《魔兽》电影进行一系列的话题宣传，魔兽世界男女冠军也在首映礼当天到场助阵。

  Jeep自由侠如何借《魔兽》电影之势共享85后年轻人群？产品层面，Jeep自由侠以两款魔兽限量版车型作为通关hook：2016年6月15日进行首轮75台抢购，其中18台魔兽版（13台联盟版/5台部落版）上线120秒便抢购一空；6月18日，魔兽专场抢购，100台魔兽版（联盟和部落版各50台）上线721秒后被抢购一空；6月25日，51台魔兽版（41台联盟版/10台部落版）上线一分钟内被抢空。

  时报辣评：从“领略人生宽度”，到“让情怀落地”，再到如今“借题发挥”，Jeep的传播从虚到实的华丽转身。

  上汽大通D90：C2B让用户参与造车全程

  案例回顾：在2016年4月举行的北京车展上，上汽大通行业首款C2B大规模定制全尺寸SUV概念车D90正式发布，其量产版车型则会在2017年9月正式上市，预计售价在20万元左右。据悉，上汽大通在D90量产版研发阶段将引入全新的“C2B”理念，用户可以参与对D90的定义、开发、认证、定价、配置和改进六大阶段，从而打造出专属于每一个用户的个性化SUV。是汽车史上首款让用户参与造车全程的产品。

  上汽大通C2B以用户为中心、以用户为驱动，让用户DIY爱车，从天窗、到座椅数量，再到互联网大屏等23项功能自由选配，提供上亿种选配。上汽大通C2B给用户的5大价值：

  一、随心选配：上亿种选配可能，混搭出奇迹！

  二、随心支付：不被固定配置表绑架，不用为不需要的配置买单，性价比和气质两不误。

  三、随时跟踪：以接近标准化车型的制造、发运和交付周期，零距离追踪进度。

  四、随行无忧：所有选配部件都经主机厂认证，质量和安全有保障。

  五、随心而悦：从车型定义，到设计开发，到试验试驾，到产品配置，乃至市场定价和售后反馈，尽情体验亲手造一辆车的乐趣。

  据统计，在距2017年D90上市还有一年的情况下，一批汽车资深发烧友、意见领袖就进行了“盲订”。截至目前，上汽大通C2B平台“我行MAXUS”已建立论坛、商城、调研等功能，并吸引40万粉丝，获取逾5800辆D90盲订订单。

  时报辣评：汽车C2B项目是国内绝无仅有的案例，其最大的核心就是跟用户直接沟通交流，形成以用户为中心、用户驱动的造车方式。围绕C2B项目，上汽大通已经完成了从一个传统车企向C2B数字化新业态车企的转型。

  东风标致308：粉丝营销模式

  案例回顾：新一代东风标致308自北京车展亮相后便采取了一系列的创新粉丝营销模式，如“名如其颜”、“晒脸证颜”、“遇见颜神”、“线人爆料”以及后续的粉丝参与定价，上市发布会暨狮粉大会等活动，邀请粉丝参与其中，与粉丝进行深度互动，取得良好效果。

  2016年9月25日，新一代东风标致308上市发布会暨首届狮粉大会在陕西省西安市泾渭体育中心举办。活动现场特邀308位粉丝，身着由著名时装设计师吉承所设计的“狮粉”T恤。新一代308的上市发布会是第一次真正意义上属于粉丝的上市会，全程由粉丝作为主讲人，粉丝就是核心，讲述粉丝与新一代308的故事和对新一代308的喜爱和认知。

  在上市前期举行了由粉丝参与产品定价的活动，在最后的定价中，东风标致也采用了粉丝的建议，也是第一次由粉丝参与到一款车型的定价中。创新的粉丝营销模式收获的不仅是热闹，还有粉丝的反馈以及粉丝在论坛中自发转发、参与到活动中，形成了良好的互动宣传效果。

  时报辣评：法系车企不再孤芳自赏了，开始懂得互动，让浪漫情怀实现落地。