购物中心的主力店是为其贡献客流的最大来源，如果说之前的超市是购物中心最大的主力店，那么现在来看，这个位置要被电影院取代了，与超市相比，电影有着更多的优势：

　　第一，电影院在商业项目顶层，能够将客流拉到各层，客流利用率远超超市！

　　第二，电影消费时间也是餐饮等品类的消费黄金时间，节假日与晚上黄金时间段，看电影的消费者往往会有其他消费！

　　第三，电影客群也是整个购物中心的目标客群，而超市客群更多是居家老人，对于购物中心贡献极小。

　　然而有些购物中心运营人士认为，好的购物中心完全可以不依靠电影院，例如K11与新光天地就是典型的例子，甚至好的票房反而都是购物中心带来的，那么到底是影院依靠购物中心还是反之？

　　下面是来自微影时代的一篇数据分析报告，使用主要购物中心的销售与其内部的电影院票房作为数据探寻两者的关系。

　　近年来，互联网行业发展迅速，电商的崛起使部分实体商场进入了寒冬期，而团购、在线选座等互联网业务则帮助用户快速触达影院，直接将关注度转化为购票率，使得观影人次大幅增长。影院“小弟”仿佛有了更多跟商场“老大哥”的谈判筹码，这种地位慢慢逆转的趋势十分值得玩味。

　　研究背景

　　2015年，我国新增各类商场（包括百货、购物中心、奥特莱斯）约400家，总数近4500家，同时，新增影院1200余家，总数已超6400家。除工人文化宫，传统综合剧院和独栋电影城外，电影院几乎都坐落在商场内部或相邻不远处。影院和商场共享不同的消费人群，共同提升双方业绩，这也使得越来越多的地产商在其开发项目中就已预留影院的建设空间，后期通过出租或自营的办法收获更大利润。

　　但近年来，互联网企业发展迅速，电商的崛起使部分实体商场进入了寒冬期，而团购、在线选座等互联网业务则帮助用户快速触达影院，直接将关注度转化为购票率，使得观影人次大幅增长。由此，同一个座楼出现的“冰火两重天”现象也得到了业界广泛关注。

　　根据网络资源《2015年全国179家商场业绩统计报告》，2015年中国有56家百货及购物中心的销售额超过20亿元，其中北京的新光天地（SKP）以78亿夺冠，榜单中仅前八名的销售总额就已超过2015年全国电影市场票房（440亿元）。但同时该榜单中有超过一半的购物中心已经连续几年出现业绩下滑现象，反观影院方面，多数业绩都在大幅上升。

　　影院“小弟”仿佛有了更多跟商场“老大哥”的谈判筹码，这种地位慢慢逆转的趋势十分值得玩味。

　　商场和影院业绩正相关？

　　微影数据研究院近期开展专题，探究了商场和所辐射电影的相关性关系，首先将影院分为两类，坐落在商场内部的定义为直接辐射，建设在商场周边且不超过1000米的定义为间接辐射。研究数据表格节选如下。

表1 全国商场和辐射影院对比节选

　　筛选出具有直接辐射关系的商场和影院，将其业绩数据描点作图，并计算相关性系数，结果如图1所示。

图1 商场业绩与直接辐射影院票房线性关系

　　可以看到，二者的相关性系数R1 = 0.70，属于较强程度的正相关关系。

　　同样的，我们将间接辐射关系的商场和影院数据作图，并计算相关性系数，结果如图2所示。

图2 商场业绩与间接辐射影院票房线性关系

　　我们看到，R2 = 0.65，同样是较强程度的正相关关系，但比直接辐射的相关程度弱一点。

　　在表1中有4家2014年新开的电影院，除2015年内部整改的北国商城（所辐射的石家庄耀莱成龙影院427万票房来自78天营业）外，其他三家商场辐射的电影院均在2015年取得2000万左右的票房，进入全国700强。接下来，我们进一步对2014年新开的影院进行分析。

　　以北京市为例，2014年新开影院17家，其中14家进驻商场，占比82.35%。通过查看2015年的影院票房排名发现，进驻万达广场的万达影城通州店进入全国50强，进驻荟聚购物中心的金逸影城荟聚IMAX店进入全国100强，另有8所进驻商场的影院进入全国1000强，而没有进驻商场的3所影院均排在2000名之后。需要解释一下的是，排在4112位的环球星世纪影城进驻的华冠欢乐城在2013年12月31日开业，本身的发展并不成熟，给影院带来的辐射影响较弱。

表2 北京市2014新开影院及入驻商场情况

　　通过对商场和其辐射电影院进行的相关性分析，发现两者有较强程度的正相关关系，对比相关性系数的大小，可以知道，商场直接辐射给影院带来的影响更大。商场对影院在业绩和排名上有一定的影响，尤其是对于新开的影院，商场积聚的人气可促使影院加速成长。

　　商场尚未有效利用影院人气

　　仔细观察表1可以发现，TOP商场所辐射的影院并没有把TOP10影院完全包含，也就是说，拥有骄人成绩的几家影院并未给其所属购物中心带来同样的光环，如表3所示，这些TOP影院对应的商场都未能进入全国商场销售榜前200名。

表3 所属购物中心榜上无名的TOP10影院

　　商场之所以会引入影院，也是看到了影院能够聚集人气的作用，期望用看电影这一强目的性消费带来更多随机性消费和冲动性消费。TOP10影院所带来的人流量自不必说，那商场有没有合理利用这个资源呢？

　　在宽泛的时间维度上，目前影院和商场的销售曲线几乎保持一致，遵从了平日低、周末高、节日爆的共性，但在更细致的维度（小时）观察，则出现了一些值得关注的部分。

　　选取北京市内某购物中心单日客流及所属影院单日场次票房平均值样本，按照观众在放映前平均半小时来到购物中心，放映时间共两小时的基本前提进行影院人气计算，商场和影院内人气值（单位时间及区域内的人数百分比）趋势如图3所示。

图3 商场和影院日均人气走势比

　　通过两条曲线的趋势比较，可以推测出一些结论：影院早上九点左右的折扣票会吸引第一批客人到来，但此时商场还处于营业准备期，且这批观众也没有较多的购物需求。而围绕午饭和晚饭这两个刚需时间段，影院人流产生了较大波动，同时商场也迎来了峰值，在周末阶段（上图未画出），由于大家可以自由选择用餐时间，使得影院在晚上六点附近的“凹点”变得平滑。值得注意的是，虽然商场和影院的营业时间几乎重合，但商场平均晚上十点打烊，使得电影院八点档及之后的观众，在影片结束后几乎不再对商场当日销售业绩有所贡献。更可惜的是，晚上是影院人气值最高的时间，然而期间带来的用户并未很好地转化为商场消费。

共2页 [1] [2] 下一页 

转走高端！武汉首家UA影院或入驻凯德民众乐园

多家院线上榜违规影院黑名单

跌下发行老大宝座 博纳加码影院增强议价能力

万达院线前9月票房收入57.6亿元 已开业影院347家

美警告公民避往开罗商场及影院 原因不明惹恼埃及

搜索更多: 影院

手机扫描上面二维码，随时在微信上关注红商网。我们的微信号：redshcom 或red-sh