在大众观念里，营销是与人打交道的工作，从业人员若具备外向型性格，在工作中将更具优势。瀚海北金2013年第一季度销冠宋烨却用业绩宣告：性格内向的人也能卖1亿当销冠！6月7日，新浪乐居《我是销冠》栏目走进瀚海北金售楼部，看内向宋烨如何玩转营销。

  新浪乐居讯(编辑 杨乐)在大众观念里，营销是与人打交道的工作，从业人员若具备外向型性格，在工作中将更具优势。瀚海北金2013年第一季度销冠宋烨却用业绩宣告：性格内向的人也能卖1亿当销冠！6月7日，新浪乐居《我是销冠》栏目走进瀚海北金售楼部，看内向宋烨如何玩转营销。【点击进入专题】

  成功来自日积月累的努力

  坐在镜头前的宋烨普普通通、稍显腼腆，但季度销售1亿的业绩着实令人对他刮目相看。据宋烨介绍，一季度他共计接待了三四十组客户，最初制订的目标是销售四个楼层达到8千万的销售金额，结果，“一个不小心”，又多卖2千万成功破亿。

  “换位思考”是宋烨总结的成功主因。他详细介绍说：“站在客户角度替客户思考，才能在工作中很好地处理一些棘手的事情。前一段接待了一位客户，由于一些原因她坚持要退房，后期我沟通了四五次，她也比较认可我的工作、我们的产品，最终一次性交了房款。这件事情给我的心得体会是，每个客户的性格都不一样，如果销售人员能够站在客户角度考虑、多沟通，我相信每个客户都会根据我们工作的努力程度做出决定。”

  虽然讲起“销售经”来头头是道，并且拥有季度销售1亿的骄人业绩，但宋烨在房地产行业仍算是“新人”一枚。2007年毕业后，宋烨进入郑州思念食品有限公司工作，三年多的工作时间里，他完成了由初入茅庐者到职场达人的转变，对所处企业——思念集团也产生了深厚的感情。但日复一日的重复工作如同“温水煮青蛙”，为了挑战自我，宋烨决定进入之前从未涉足过的房地产行业。出于对思念集团的眷恋，他选择了思念集团旗下的瀚海置业，重新上路成为瀚海北金项目的置业顾问。

  重新成为职场新人，宋烨也以新人姿态待人处事。接待客户时，他不挑不拣，每组客户都认真接待；下班时间到后，宋烨并未着急离去，每天都加班一个小时……“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”日积月累的小细节令宋烨拥有的客户量远远多于其他销售人员，“销冠”之称自然是手到擒来。

  谈及职业规划，宋烨坦言，自己目前仍属新人，还需要在基层锻炼。未来1-2年内，他期待通过自己的努力走向管理岗位，在积累了一定的管理、销售经验后，宋烨打算试水自主创业。  

  未来期待事业爱情的双丰收

  销售工作压力之大不言而喻，及时排遣才能保障身心的健康。谈及排遣压力的方法，宋烨说：“我这个人对生活和工作分得很开，下班后在生活中我很少谈工作。日常生活中，我喜欢旅游、打篮球、上网，也会约朋友喝喝酒、唱唱歌。我个人对生活的态度还是比较积极乐观的，就算有不开心也不会影响情绪太长时间，尤其是接客户的时候，更不会让情绪出问题。”

  宋烨目前仍处单身状态，他理想中的另一半应是温柔贤惠持家型。对未来的生活，宋烨充满期待“我希望将来能有一份属于自己的事业，并拥有一个幸福美满的家庭。”

  “写字楼不怕贵，就怕不稀缺”

  对于写字楼投资者来说，当下是最好的时代，也是最坏的时代。受住宅市场限购的影响，郑州商业地产自2009年下半年以来呈现爆发式增长，写字楼市场表现尤为明显。可选项目增多的同时，林林总总的写字楼产品也让投资者挑花了眼。如何拨开浮云，在众多产品中“稳准狠”找准能快速带来最高收益的产品，也成为困扰众多投资客的难题。

  作为写字楼项目瀚海北金的置业顾问，宋烨对郑州的写字楼市场也自有一番研究，在接受新浪乐居采访时他说：“写字楼作为投资产品，认知度、客户接受度不像住宅和商铺那么高，但是写字楼在郑州呈现蓬勃发展之势，尤其是在东区，开发体量非常大。我给出的投资建议是‘写字楼不怕贵，就怕不稀缺’。投资写字楼时，写字楼品质和周边交通品质是最基础的要求；另外要看周边配套，比如交通、商圈覆盖；接下来要看政府是否对该区域做出长久的规划、政策引导。我很庆幸我在瀚海北金，它是北区第一个高端写字楼项目，目前也属唯一，其130米的高度在北区也是地标，这样的产品周边出租率很高，能达到99%，基本没有空置率，投资的话风险非常小。客户在选择产品时，个人建议还是要对周边市场多做考察。”

  后记：采访过程中，销冠宋烨始终保持谦虚低调状，不由使人想起那句“饱满的稻穗总是低头向着大地，高昂的稗子只会被农夫无情地剔除。”

  浮躁已经成为这个时代多数人的通病，急功近利只会使我们与成功失之交臂，倒不如像宋烨那样，俯下身来，勤勤恳恳，躬耕事业、躬耕人生。

  订阅会员置业刊 我们将直接把 最新的楼市折扣及动向发送到您的邮箱

  淘郑州好房：

  需求找房：

  区域找房：

重要提示：本页面内容，旨在为满足广大用户的信息需求而采集提供，并非广告服务性信息。页面所载内容不代表本网站之观点或意见，仅供用户参考和借鉴，最终以开发商实际公示为准。商品房预售须取得《商品房预售许可证》，用户在购房时需慎重查验开发商的证件信息。本页面所提到房屋面积如无特别标示，均指建筑面积。

热2017年05月15日 08:49

热2018年01月27日 08:15

热2018年01月27日 08:10

2018年01月27日 08:00

2018年01月26日 09:39

2018年01月24日 09:23

热2018年01月24日 09:25

热2018年01月24日 09:21

2018年01月22日 17:32

2018-01-22 郑州新浪乐居 今日，郑州土拍市场再掀风云！南龙湖、经开区土拍大戏轮番上演！ ...[详细]

2018年01月18日 09:26

2018年01月17日 09:13

热2016年12月28日 08:25

热2016年12月27日 08:31

2016年12月27日 08:19

2016年12月26日 08:43

2016年12月26日 08:37

玩游戏赢门票，还有20000个红包等你来抢！ 2017年11月01日 15:05

10月27日 - 11月5日，抢工长第五期红包活动来啦！扫描二维码，给抢哥回复「天降主材」开始游戏[详细]

装修工匠春晚 开启2018装修人的荣耀之路 2018年01月17日 11:45

1月10日，在北京梨园大戏楼举行了一场特殊的“春晚”——有来自全国800多名优秀装修手艺人，包括工长、工人、设计师及其家属等现场参与的2017年全国装修工匠春节联欢晚会。[详细]

万匠赋能.感恩同行 全国装修工匠春晚在京举办 2018年01月10日 22:37

1月10日，全国装修工匠春节联欢晚会暨抢工长2017年度表彰大会在北京大戏楼隆重举行。作为全国装修工长的“春晚”，本次晚会见证了这一年来所…[详细]

第三届中国好工长技能大赛全国总决赛圆满收官 2018年01月10日 10:04

2018年1月9日下午13：00，“全国工匠大比武，寻找最强手艺人”第三届中国好工长技能大赛全国总决赛在北京大红门集美家居3号馆广场隆重举办，来自全国12大赛区的48名冠军选手齐聚京城，展开了一场激烈…[详细]

定制橱柜小科普 2017年12月28日 11:02

【定制橱柜小科普】谨防定制橱柜猫腻 ，8个问题问清是否靠谱！[详细]

热2015年04月09日 15:09

热2015年04月07日 09:47

2015年04月03日 10:28

2015年04月01日 09:34

2015年04月01日 09:15